若情感強烈到讓人輕易被觸動，被震顫，是否也將帶來銳利與流血？ 另外如「孤獨的金質無垢／無涯無朽滅」（〈孤獨的象〉），無垢先成就金質，再致無涯、無朽，連延推舉到最高，才明白這是扣回孤獨的本質了。

小說主人公史密斯這樣說：「……從昨天倒數的歷史都被毀滅……，我們常常提到革命，但對革命的實況一無所知，更不用說革命前的歲月了。這一本書，來到我的案頭是一九九二年，二十八年來讀之再三。

比較近的例子發生在二○一九年，一個維護人權與自由的媒體裡面的維吾爾部門工作人員來電話跟我談到維族民眾被迫集中，被迫「學習」，被迫放棄信仰的情事。在我的記憶裡，永遠地站立著一位科學家、一位航空專家，他的被蒸發發生在文革初期的北京。我們要做的就是了解它、盡一切力量摧毀它，喬治・歐威爾的書寫正是極為優秀的指南。這些事情滲透了這個國家的社會各階層，牽涉到每一個人的行動坐臥，牽涉到每一個人的所思所想，箝制、禁錮、改造，如若不能奏效，便將其生命與靈魂同時消滅，似乎這一個人從未在天地間存在過。但我確實的不知道我記憶中的這位科學家在他被蒸發之前遭到了甚麼？夜深人靜之時，我常常想到他，想到他對我的指引，想到他是我在那個國度接觸到的唯一一人，說出「不自由毋寧死」這句話的。

無論當政者如何竭盡全力「維穩」，它依然要崩壞，要坍塌。更重要的是，我的人生經驗告訴我，這大洋邦並非金剛不壞之身，它有壽限說服＝只對我有利 談判＝進行協商 說服，代表結論早已決定好 如果現在是你要去說服別人，結果將對哪一方更有利呢？沒錯，當然是對你們更有利。

正因為如此，你只會專注在自己的要求、聚焦在自己的說詞、汲汲營營於自己的主張，並且用其他的說詞來打斷對方想要說的話。因為我們一般在使用這兩個詞的時候，往往會將其中的意義混淆。經調查後發現，對方是個從年輕時就不斷努力、以成為一名揚名世界的攝影師為目標的人。再加上當時的法律規定，一張照片必須賠償1美元的版權費，萬一官司成立的話，賠償金額約等於現今的數千萬元。

以現在的角度來看，就如同不使用網路社群來進行宣傳一樣。喬治．帕金森在這個案例中有說服著作權人嗎？不，他並沒有這麼做。

」 但是，說服又是如何？說服是指：「使對方與我方的主張或要求達成一致。更嚴謹一點的說法是：「只對你們有利。而這也是為什麼它足以被譽為20世紀最棒的談判。這裡提到的「利害關係」是指「關係中存有利益和損失」。

談判：利害關係不同的兩個（或以上）當事者，進行協商的過程。於是，喬治．帕金森開始調查這張照片的著作權人是個什麼樣的人。就算你的理由再怎麼冠冕堂皇，那也只是站在自己的立場來看而已。如果貴公司的照片被刊登在上面，這將是一個絕佳的宣傳機會。

雖然喬治．帕金森的信中使用了各種策略，但我打算從談判的核心概念來談這個問題。如果用另外一個詞來代替談判的話，那就是「協商」。

你曾經接受過某個人的說服嗎？僅僅是看到「說服」與「接受」這兩個詞連在一起，就證明了「說服」並不是一件百分之百讓人愉快的事。20世紀最經典的談判典範 1912年，美國正值總統選舉。

但是這麼做的話，無異是直接放棄當選總統的機會。從同意使用著作權到付錢給競選團隊，全部都是著作權人自己的選擇。但是為了談判成功，我們必須先瞭解一個事實：那就是這樣的想法，正是搞砸談判的根本原因。也就是：談判並不等於說服。喬治．帕金森注意到了這點，在經過謹慎思考之後，他決定寫一封信給這位著作權人。」但是我們的研究小組發現，使用說服的方式並無法使談判成功，經過長達三年的研究，我們終於可以很明確地區分兩者之間的差異。

幾天之後，喬治．帕金森就收到了來自著作權人的回信。就是這裡蘊含了談判的核心概念：談判並非說服對方，而是事前做好準備，讓對方自己做選擇。

在這種情況下，難道還能有和對方進行協商的空間嗎？因此為了談判成功，單方面想要說服別人是不行的。所謂的協商是指：「彼此的意見達成一致

但是這麼做的話，無異是直接放棄當選總統的機會。首先，讓我們來仔細看看談判與說服在字典上的定義。

就算你的理由再怎麼冠冕堂皇，那也只是站在自己的立場來看而已。在這種情況下，難道還能有和對方進行協商的空間嗎？因此為了談判成功，單方面想要說服別人是不行的。Photo Credit: 悅知 由此可知，「談判」在字典上的意義非常模糊。就是這裡蘊含了談判的核心概念：談判並非說服對方，而是事前做好準備，讓對方自己做選擇。

而這也是為什麼它足以被譽為20世紀最棒的談判。許多與溝通相關的著作中，會把談判定義為：「說服對方的過程。

談判：利害關係不同的兩個（或以上）當事者，進行協商的過程。如果用另外一個詞來代替談判的話，那就是「協商」。

這是因為想要說服別人的心態是出自於你的欲望。也因此，我們常常在無意識之中，對別人的說服採取著防禦姿態，這也說明了為何在談判中，只想說服對方是行不通的。

這個談判幾乎花不到什麼錢，就解決了數千萬元的版權費問題。」 但是，說服又是如何？說服是指：「使對方與我方的主張或要求達成一致。那麼，談判和說服的差異是什麼？ 若只能用單單一句話來區分談判和說服的概念，比想像中還不容易。說服＝只對我有利 談判＝進行協商 說服，代表結論早已決定好 如果現在是你要去說服別人，結果將對哪一方更有利呢？沒錯，當然是對你們更有利。

經調查後發現，對方是個從年輕時就不斷努力、以成為一名揚名世界的攝影師為目標的人。雖然喬治．帕金森的信中使用了各種策略，但我打算從談判的核心概念來談這個問題。

在談判中，如果希望達成自己的目標，僅靠說服對方是無法成為有效的手段。」但是我們的研究小組發現，使用說服的方式並無法使談判成功，經過長達三年的研究，我們終於可以很明確地區分兩者之間的差異。

如果被人提出違反著作權的問題，這將會立刻對選舉造成致命的打擊。更嚴謹一點的說法是：「只對你們有利。